1. Определитесь как вы будете работать с поставщиком:

Для начала определитесь, как вам нравится работать: выкупать товар на себя или отправлять товар напрямую вашему покупателю ("дропшиппинг", dropshipping).

Выкуп товара на себя: здесь все понятно - вы заранее выкупаете товар, поштучно или партией, а затем продаете покупателю.

Плюсы: вы можете проверить качество товара, вы можете добавить к способам оплаты такие как наложенный платеж, оплата при получении курьеру и т.п.

Минусы: вы вкладываете заранее.

Дропшиппинг: Вы можете работать по этой схеме, выбрав практически любой китайский интернет магазин, также таких dropship-поставщиков можно найти и в Европе, и в Америке. Суть этого способа в том, что интернет магазин отправляет товар вашему покупателю напрямую, о чем покупатель собственно, не догадывается, так как никаких опознавательных знаков на посылке dropship-поставщики не указывают. Вы организуете продажу товаров любым из нижеуказанных способов, но при этом просто не содержите склад товаров, вашим складом как раз и является выбранный поставщик (их может быть и несколько), а когда ваш покупатель оформляет у вас заказ, вы в свою очередь оформляете его у dropship-поставщика указывая данные и адрес доставки вашего покупателя.

Это реально работающая схема, таким образом, например, работают более 80% американских интернет магазинов, в России и других странах СНГ таких магазинов становится все больше.

Плюсы: вы не вкладываете деньги в товар заранее - сначала вы берете предоплату с покупателя, а затем платите за товар поставщику, оставляя маржу (прибыль) у себя.

Минусы: при этом способе возможна только 100% предоплата, что несомненно отпугивает часть покупателей. Кроме того увеличивается срок доставки, о чем вы должны уведомлять покупателей.

!!! Для того, чтобы работать по схеме дропшиппинга вы можете уведомить магазин, написав заявку и выслав необходимые документы (условия найдете на сайте магазина в разделе "dropshipping"), в таком случае вы можете получить скидку на закупку товаров, а также другие привилегии, например, доступ к фото товаров без "водяного знака" интернет магазина (как на Tmart). В то же время, вы можете работать и без такого уведомления, тем более, если объемы заказов у вас не высоки.

 

При обоих формах организации закупок-продаж закупать товар можно поштучно, мелкими партиями или оптовыми партиями. Можно также совмещать эти варианты, исходя из ваших способностей, возможностей и договоренностей с покупателями.

В то же время объем партии также зависит и от формы сотрудничества. Логично полагать, что если вы выберете интернет магазин, то через него скорее всего вы будете продавать товар поштучно. На сайте совместных покупок или через объявления на тематических сайтах или по другим каналам (каталоги, газеты, радио и ТВ) можно продавать и мелкими партиями. А что касается крупных партий, то здесь нужно быть уверенным в качестве товара и в поставщике, и после этого отправлять товар вашему оптовому покупателю через свой склад или реже напрямую, по системе дропшиппинг.

1.1. Выкупая товар на себя поштучно или мелкими партиями вы можете использовать следующие каналы продаж:

- интернет-магазин

- продажи в группах в соцсетях

- сайты совместных покупок

- продажа через объявления

- розничные продажи

- оптовая торговля

1.2. Отправляя товар напрямую клиенту (дропшиппинг), вы можете использовать следующие каналы продаж:

- интернет-магазин

- продажи в группах в соцсетях

- сайты совместных покупок

- продажа через объявления

- редко - оптовая торговля, так как вы должны быть уверены в качестве большой партии, поэтому должны "пропускать" товар через себя или быть 100% уверены в поставщике, в любом случае первую пробную партию товары вы должны продать "лично".

 

### После того, как вы определили для себя степень "размаха" вашего бизнеса (правда, она легко может меняться в зависимости от ситуации или со временем), необходимо выбрать удобный и понятный для вас канал продаж товаров.

 

2. Как выбрать канал продаж?

Просмотрите информацию о каждом канале и определитесь, что вам подходит более всего.

2.1. Интернет магазин. Это может быть стандартный интернет-магазин на одной из готовых платформ, например InSales (есть бесплатный тариф до 100 товаров), можно организовать интернет магазин непосредственно на своем сайте, используя cms Wordpress или OpenСart, можно использовать такие надстройки для сайта для реализации функционала интернет-магазина, как например Ecwid и др.. В конце-концов, если у вас немного товаров, то можно продавать их и без функционала интернет магазина. При этом способе возможна продажа "лично" и дропшиппинг.

В любом случае вы должны понимать, что сделать интернет магазин (самостоятельно или дав задание фрилансеру (например на сайте workzilla)) - несложно. Сложнее будет, как в прочем и во всех других моделях организации продаж, продвигать свой магазин и увеличивать количество продаж. Об этом вы можете подробнее узнать из обучающих материалов, ссылки на которые даны ниже.

Одним из вариантов также может быть продажа через "Одностраничники" - сайты, на которых продается только один товар.

2.2. Продажи в группах в соцсетях. Как показывает опыт, для этих целей наиболее всего подходят ВКонтакте и Одноклассники. Вы можете дублировать магазин в обоих сетях, или выбрать одну, опираясь на анализ вашей ЦА (целевой аудитории). Это может быть практически полноценный магазин (тысячи людей зарабатывают таким способом) или просто представительство вашего интернет-магазина для привлечения дополнительного трафика. Для создания ИМ (интернет магазина) в соцсети достаточно создать группу - это может сделать каждый, и далее уже оформить ее, наполнить каталоги товаром и начать привлекать трафик.

При этом способе возможна продажа "лично" и дропшиппинг.

2.3. Совместные покупки. Это может быть сайт совместных покупок вашего города (можно выкупать на себя или использовать дропшиппинг) или вы можете попробовать организовать совместную закупку на федеральном ресурсе: РЕПКА, babyblog.ru или в тех же соцсетях. Здесь все зависит от вашей предприимчивости и способности вести за собой людей.

2.4. Продажа через объявления. На Авито, в газетах, где угодно. Товар может быть у вас на руках или на складе dropship-поставщика. Главное найти покупателя, а затем направить товар ему.

2.5. Розничные продажи. Все просто - выкупаете товар и продаете его в розницу: в магазине, на рынке, в ларьке - где угодно.

2.6. Оптовая торговля. Здесь в принципе все понятно. Что касается выкупа, то в большинстве случаев - это выкуп на себя и оплата по факту получения товара покупателем. В тоже время это более серьезный бизнес, который требует бОльших затрат,  в частности, в этом случае уже скорее всего придется платить налоги и пошлины (см. ниже).

Вы должны помнить о лимите беспошлинной торговли. Вы лично, или ваш покупатель (в зависимости от выбранной вами схемы) можете "безнаказанно" получать посылки в размере 1000 евро или 31 кг на одного человека в месяц. При превышении этого порога вы можете оформлять посылки на кого-то из ваших родственников или друзей. В противном случае, вам придется заплатить таможенных налог. Соответственно, вы должны предупреждать о возможном налоге вашего покупателя, в случае крупной партии товара.

 

### Вы можете работать по большинству вышеуказанных схем даже без каких-либо первоначальных вложений и больших затрат на продвижение и рекламу. Используйте первоначальные знания, полученные из различных источников. Попробуйте, пощупайте, и если почувствуете, что тема идет, то можете начать вкладываться в продвижение и самообразование для увеличения трафика и соответственно продаж.

 

 

Полезные материалы по теме:

Бесплатный вебинар "Создание интернет-магазина с нуля до первой прибыли"

Бесплатный курс "Секреты открытия и раскрутки интернет-магазина"

Книга "Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство"

Тренинг "Интернет магазин за выходные"

Курс "Dropshipping - теория и практика бизнеса"

10 дневный тренинг "Продажи через одностраничник" (только 36 часов)

тренинг Бизнес с Китаем со скидкой 30%.

 

Крупнейшие китайские интернет магазины, работающие по системе dropshipping:

• Everbuying мегамолл
• DX.com мегамолл
• TinyDeal мегамолл
• Banggood интернет супермаркет
• eForChina техника, электроника, мобильные устройства и аксессуары к ним
• Focalprice мегамолл
• Tmart мегамолл
• Sammydress женская одежда, обувь и аксессуары
• и конечно торговая площадка Aliexpress (найдите там подходящего поставщика (можно даже заранее проговорить с ним о том, что вы планируете продавать его товары у себя в стране по системе дропшиппинг) и просто в примечании к заказу указывайте что-то типа "Do not place advertising, please, this is dropshipping.", чтобы продавец не вкладывал рекламные листовки и ваш покупатель ни о чем не догадался)

 

 

### Если вы затрудняетесь с одним или несколькими, из вышеуказанных аспектов, но очень хотите заняться подобной деятельностью, и вам нужна персональная консультация или личное сопровождение, напишите нам, используя эту форму.

Спасибо, что были с нами!

 

 ---------------------------------------------------------------------------------------------------

Приятных покупок и удачного шопинга!

Copyright © Шопинг Гид | Путеводитель по интернет магазинам

 ---------------------------------------------------------------------------------------------------